在企業(yè)紛紛宣布上市計劃的消息后，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的首輪融資就像一枚火箭，將物流行業(yè)的融資潮推向頂峰。3月14日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)正式確認(rèn)獲得百億級融資。根據(jù)估算，成立僅三年時間的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，本輪融資過后其估值已經(jīng)超過400億元。

“我們更愿意叫菜鳥網(wǎng)絡(luò)，而不是菜鳥物流。”菜鳥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)總監(jiān)牛智誠首先更正時代周報記者的說法，“為什么我要提這點?因為這涉及菜鳥的定位問題，菜鳥網(wǎng)絡(luò)是一個以數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)策劃協(xié)同的物流平臺。它并不是一家物流公司，而是一個專注物流領(lǐng)域的數(shù)據(jù)平臺。”http://www.191pop.com

菜鳥網(wǎng)絡(luò)被視作是繼電商平臺和螞蟻金服后阿里的第三極。在過去的兩年時間里，阿里聯(lián)合順豐及三通一達(dá)等物流公司，立志打造一個“中國智能物流骨干網(wǎng)”，讓通過這個網(wǎng)絡(luò)的任何商品實現(xiàn)全國24小時可達(dá)。

用馬云的話說，菜鳥網(wǎng)絡(luò)是他“最后一個夢想”，是一個“理想主義”項目，至少需要8-10年的時間來實現(xiàn)。但當(dāng)夢想照進現(xiàn)實時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)始終是一項商業(yè)計劃，而它的最終目標(biāo)，正是試圖壓制京東自營物流帶來的威脅。

另一方面，天貓和淘寶巨大的用戶資源是企業(yè)夢寐以求的，但同時企業(yè)也擔(dān)心失去自主權(quán)。盡管菜鳥一再表示不會涉足業(yè)務(wù)，但其運用大數(shù)據(jù)驅(qū)動物流行業(yè)的做法更像是一場對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆和革命。

“我們不需要這個行業(yè)再打架了，”牛智誠對時代周報記者說，“我們覺得現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)比價格更重要。”http://www.191pop.com

融資百億攻堅物流倉配

菜鳥網(wǎng)絡(luò)新的投資方包括新加坡政府投資公司(GIC)、淡馬錫控股公司(Temasek)、馬來西亞國庫控股公司(Khazanah)、春華資本等多家國內(nèi)外著名投資機構(gòu)。中投顧問高級研究員申正遠(yuǎn)向時代周報記者表示，阿里在海外上市，與國外機構(gòu)投資者關(guān)系密切，所以菜鳥的融資多為國外機構(gòu)，說明其有國際化跡象。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)總監(jiān)牛智誠向時代周報記者表示，該輪融資將用于菜鳥的五大網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括網(wǎng)、倉配網(wǎng)、末端網(wǎng)、跨境網(wǎng)和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，完善菜鳥對合作物流企業(yè)的協(xié)作能力。

“在菜鳥內(nèi)部，我們有個戰(zhàn)略叫‘三網(wǎng)兩刀’，‘三網(wǎng)’是指網(wǎng)、倉配網(wǎng)、末端網(wǎng)，‘兩刀’就是跨境和農(nóng)村物流。之所以稱之為‘兩刀’，是因為跨境和農(nóng)村物流都是新興業(yè)務(wù)。”牛智誠表示，以御泥坊為例，它的出口業(yè)務(wù)全部通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)完成，菜鳥通過數(shù)據(jù)的優(yōu)化，自動匹配合適的供應(yīng)商和鏈路，每個鏈路上都是優(yōu)中選優(yōu)，這意味著商家今后只管做好銷售工作，不用再操心跨境物流。

事實上，在菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立前，阿里內(nèi)部早已有“天網(wǎng)”計劃。所謂的“天網(wǎng)”，是指阿里通過收集物流公司的大數(shù)據(jù)，以提升公司乃至行業(yè)的效率。菜鳥網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)人士告訴時代周報記者，目前淘寶上相關(guān)的多家大型公司的前臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)接入菜鳥網(wǎng)絡(luò)，這意味著一張全國性監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被阿里收入囊中。

毫無疑問，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的核心資源是物流大數(shù)據(jù)，但與此同時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在全國各地四處拿地。在過去兩年里，菜鳥在地方政府的配合下拿下幾萬畝土地自建倉儲中心，并將之分為“八大軍區(qū)”。這一“地網(wǎng)”是菜鳥網(wǎng)絡(luò)的另一面，與“天網(wǎng)”相互補充、相互支持，共同支撐起菜鳥網(wǎng)絡(luò)的運轉(zhuǎn)。

據(jù)牛智誠介紹，中國目前70%的快速包裹數(shù)據(jù)，都是在菜鳥網(wǎng)絡(luò)上運轉(zhuǎn)。從商家一發(fā)貨開始，菜鳥網(wǎng)絡(luò)就能知道該物品要經(jīng)過哪幾個結(jié)點，在什么時間點送到哪個最末端的網(wǎng)絡(luò)。“以前只能根據(jù)以往的經(jīng)驗來判斷物流量，但是現(xiàn)在菜鳥網(wǎng)絡(luò)能夠提前預(yù)判一個城市到全國各地的包裹數(shù)量和運輸路線，從而提前準(zhǔn)備人力和配送車輛等資源。”

牛智誠表示，大數(shù)據(jù)在累積到一定的數(shù)量后，將發(fā)揮更大的威力。“一方面菜鳥網(wǎng)絡(luò)能幫助公司估算分布中心的人力和場地資源，另一方面商家通過菜鳥的配送系統(tǒng)預(yù)估各個城市之間的備貨量，實現(xiàn)動態(tài)補貨。”

不搶合作伙伴賺的錢

菜鳥網(wǎng)絡(luò)的首輪融資即破百億，并非只是偶然。

今年1月15日，圓通宣布將借殼大楊創(chuàng)世登陸資本市場，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是圓通此舉是受到申通率先上市的刺激而作出的反應(yīng)。不僅如此，中通、百世匯通等企業(yè)都傳出謀劃上市的消息，甚至連一直宣稱“不上市”的順豐速運前不久也刊登公告稱，已啟動國內(nèi)上市流程。此外，韻達(dá)、宅急送和天天均獲得了新一輪融資，為行業(yè)洗牌整合預(yù)備彈藥。http://www.191pop.com

申正遠(yuǎn)認(rèn)為，今年以來行業(yè)呈現(xiàn)融資潮，主要原因是行業(yè)面臨資本困境，企業(yè)打破瓶頸需要上市融資。另一方面，申通、圓通接連上市，給其他企業(yè)造成一定的經(jīng)營壓力，于是紛紛宣布上市計劃。

阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)和京東的自營物流已經(jīng)給企業(yè)帶來不小的壓力。雖然菜鳥網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是搭建智能物流平臺，自身不擁有員和配送車，但企業(yè)也擔(dān)心，菜鳥坐擁大量實際庫存、配送路徑等具體信息后，是否會用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆這個行業(yè)的商業(yè)模式。申正遠(yuǎn)分析稱，公司大部分業(yè)務(wù)都來自于淘寶，因此公司都希望加入菜鳥網(wǎng)絡(luò)，不過菜鳥網(wǎng)絡(luò)就面臨著如何分配平臺上企業(yè)資源的問題，彼此之間存在一定的利益矛盾。

為了掌握話語權(quán)，企業(yè)也嘗試了一系列動作。2012年起，“三通一達(dá)”開始實施電商倉儲加配送發(fā)展戰(zhàn)略，主要是為B2C電商提供倉儲配送服務(wù)，可以分流控制電商貨源，并在任意電商平臺進行銷售，甚至利用客戶數(shù)據(jù)進行銷售;2013年12月，蜂網(wǎng)投資有限公司成立，由“三通一達(dá)”和順豐聯(lián)合組成，各占20%股份，董事長由圓通董事長喻渭蛟擔(dān)任，董事由剩余4個股東擔(dān)任。

針對與公司的合作問題，牛智誠向時代周報記者表示，從菜鳥網(wǎng)絡(luò)一開始成立的時候，內(nèi)部就明確了一個思路：合作伙伴賺的錢，菜鳥不會去賺。“菜鳥網(wǎng)絡(luò)一定是做那些合作伙伴想做但做不了的事情。比如說數(shù)據(jù)存儲的能力，數(shù)據(jù)分析的能力，以及構(gòu)建整個優(yōu)化系統(tǒng)鏈路，這些是很多公司想做但是做不了的，這才是菜鳥要做的東西。”他強調(diào)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)不干涉淘寶上的商家選擇公司，選擇權(quán)不在菜鳥手上。

眾包VS自營

菜鳥物流的發(fā)展模式，在某種程度上與另一電商巨頭京東的做法截然相反，圍繞兩者物流經(jīng)營模式之爭一直未停息過。馬云曾在2015年的在京員工大會上暗諷京東的自營物流，“對于有些公司已經(jīng)到了8萬人，上帝祝福他們，希望他們越做越好。”顯然，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與京東的自營物流模式形成鮮明對比。http://www.191pop.com

得益于龐大的自建倉儲與物流，京東得以超越當(dāng)當(dāng)和亞馬遜，并緊追在天貓身后。京東目前擁有員工105963名，其中倉儲物流人員約為10萬左右;全國擁有7個物流中心，44座城市運營167個倉庫，4142個配送站和自提點，以及覆蓋全國2043個區(qū)縣。按照劉強東的說法，經(jīng)過過去8年打造的物流體系，京東已經(jīng)比目前市場上任何一家競爭對手都至少要領(lǐng)先5年。

不過，成也物流敗也物流，自營物流為京東帶來營收的暴漲，但同時也導(dǎo)致成本費用的劇增。從2015年第四季報來看，京東倉儲物流的費用為46.8億元，占營收比例高達(dá)8.3%，這一數(shù)字在2013年僅是5.93%。另外，2015年京東在倉儲物流費用上投入增長了72.57%，遠(yuǎn)高于57.64%的收入增長。

在申正遠(yuǎn)看來，眾包的優(yōu)勢在于將物流輕資產(chǎn)化，并且充分利用現(xiàn)有的物流資源、企業(yè)，但劣勢在于并沒有自己的物流團隊，缺乏穩(wěn)定性;自營的優(yōu)勢在于有穩(wěn)定的物流團隊，能夠深入三、四線城市，運送速度快，劣勢在于管理難度大、體量龐大。

牛智誠并不認(rèn)同菜鳥網(wǎng)絡(luò)是眾包物流的說法，在他看來，至少目前為止，菜鳥只與專業(yè)的企業(yè)進行合作，而并不對普通個人開放。“物流的配送有它的專業(yè)性和安全性，以及配送時效的要求，我們更愿意說這是‘專業(yè)眾包’。菜鳥一定是由公司及其員來完成配送，因為這關(guān)系到中國80%電商物流的基本問題，菜鳥網(wǎng)絡(luò)必須要把這個基礎(chǔ)服務(wù)做好。”牛智誠對時代周報記者說道。http://www.191pop.com